日前,马蹄社广州分社兄弟连在马蹄社成员企业杨协成举办。本次兄弟连由马蹄社广州分社主办,杨协成协办,亿邦动力研究院院长麦浩超主持,来自杨协成、宇萌贸易、星际熊、Rio瑞怡乐、许个愿吧蛋糕、KM快慢、骆驼服饰、NOME、影刀等品牌及企业的十余位位创始人、高管参加,共论品牌的高质量增长之道。本次马蹄社广州分社兄弟连为闭门私密分享,以下内容仅摘选部分观点呈现。
日前,马蹄社广州分社兄弟连在马蹄社成员企业杨协成举办。
本次兄弟连由马蹄社广州分社主办,杨协成协办,亿邦动力研究院院长麦浩超主持,来自杨协成、宇萌贸易、星际熊、Rio瑞怡乐、许个愿吧蛋糕、KM快慢、骆驼服饰、NOME、影刀等品牌及企业的十余位位创始人、高管参加,共论品牌的高质量增长之道。
本次马蹄社广州分社兄弟连为闭门私密分享,以下内容仅摘选部分观点呈现。
越是老品牌,越应该去尝试做跨界合作,通过跨界创新去创造更多新鲜点,这也是一个很好的弯道超车的机会。
深度挖掘产品卖点,重新把内容再做一遍,只有这样做,才能抓住新渠道的机会。
其实消费者对口味的需求在一段时期是相对稳定的,除了长期探索创新口味,我们一直在做的是通过主题设计去不断提升颜值。另一方面,则是不断进行跨界合作,通过不同的触点去触达消费者。
我们最终一定会往上走,变成供应链模式的公司——通过不断建工厂增强渠道力和产品力,提升复购,延长用户的生命周期。
接下来我们还会在内容、包装设计、审美甚至建筑和室内设计等等方面发力,让它能够支撑起产品的定价。
我们的一款产品能否上市,取决于消费者看到这个产品之后愿不愿意拍照发到朋友圈,这是我们的一个标准。
看产品、看运营,我们最关心的有三个点:第一,有没有内容;第二,颜值够不够;第三,如何获得流量。
品牌能否持续在线下做**,最关键的在于获客成本,要去看销售的增长能不能跑得过流量费用的增长。
每个企业的背后都有“四力”,就是品牌力、产品力、运营力和渠道力。只有这四个方面都得做到一定的质量系数,才能够保证在所在的品类里面有一个比较好的、长期的单店盈利。
我们是服务保健品和药品这个赛道大品牌的渠道服务商,从创业至今,一直就是做模式,找对的渠道,然后找对的人群。渠道、场景、模式,三者缺一不可。
品牌首先要定义好自己的目标群体,然后成为他的第一心智,能做到这一点,增量自然就来了。
面向年轻男性用户群体的**,大家还都处于初期的发展阶段,目前还没有新成长起来的一些拔尖的品牌。面向这样的市场空间,我们做了转型升级,从卖货逻辑转向了品牌逻辑。
第一个阶段的自动化是在制造业,属于硬件的自动化,比如机械手臂等等;第二个阶段的自动化,则是从蓝领工作效率的提升转向了白领工作效率的提升,是软件的自动化,把白领解放出来,去做一些创造性的、思考性的工作。
高效打败低效,这是商业的本质。企业都在考虑增量,在没办法再高速增长的情况下,就要进行人才密度的提升,这是企业的竞争力所在。
附:本期兄弟连参会同学名单
麦浩超 亿邦研究院院长
廖文嘉 杨协成总经理
黎宇微 广州宇萌贸易总经理
陈 宇 星际熊总经理
廖 敏 Rio瑞怡乐总经理
林志辉 许个愿吧蛋糕创始人兼CEO
梁 俊 KM快慢总经理
李 郁 影刀广州总经理
万金刚 骆驼服饰董事长
陈 浩 NOME董事长
尉中达 亿邦商务合作总监
关于马蹄社兄弟连
马蹄社是亿邦动力旗下高端电商社群,凝聚600位知名企业创始人或操盘手,分社遍及全球56座城市。马蹄社兄弟连是马蹄社地方分社基于本地同学间的学习交流活动,会议采取闭门会的方式,由各地分社召集人与***组织、马蹄社总社支持、亿邦动力提供媒体支持。
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