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导语近两年,受大环境的影响,经销商在新品选品、销售业绩、库存积压等方面均呈现断崖式下跌。近日,针对经销商上半年的生存现状做了一次调查,调查显示,2022上半年,69%的经销商销售额出现了下降,同时,75%的经销商面临着着资金不充足的压力,资金短缺已经超越销售慢、库存大成为经销商最严峻的问题。现金流对经销商有多重要?我们先来看一个故事:一个游客路过一个小镇,他走进一家旅馆给了店主1

导语

近两年,受大环境的影响,经销商在新品选品、销售业绩、库存积压等方面均呈现断崖式下跌。

近日,针对经销商上半年的生存现状做了一次调查,调查显示,2022上半年,69%的经销商销售额出现了下降,同时,75%的经销商面临着着资金不充足的压力,资金短缺已经超越销售慢、库存大成为经销商最严峻的问题。

现金流对经销商有多重要?

我们先来看一个故事:

一个游客路过一个小镇,他走进一家旅馆给了店主1000元现金,挑了一个房间,他上楼以后,店主拿这1000元给了对门的屠夫支付了这个月的肉钱;屠夫去养猪的农夫家里把欠的买猪款付清了,农夫还了饲料钱,饲料商贩还清了赌债,赌徒赶紧去旅馆还了房钱,这1000元又回到旅馆店主手里,可就在此时,游客下楼说房间不合适,拿钱走了;但是,全镇的债务都还清了!

看完这个故事,请问有谁亏了吗?一个也不亏,没有这1000元现金,大家都还在相互持续的追债,后果不堪设想 ,可外地游客带来的1000元现金流动了一下,大家的债务就全部解决了。这就是资金流动其焕发了生机!

这个道理对于经销商来说同样适用,当下,经销商虽然销售受阻,但是现金支出并未停止,人员工资、房屋成本、库房租赁等都在不断耗费经销商的现金流。

但是从纳食的调研来看,缺钱,是当下经销商真实写照,而现金流的短缺是“杀死”经销商的凶手。

现金流比利润更重要

如今生意不好做,前几年还在说大鱼吃小鱼,去年又说快鱼吃慢鱼,今年可好了,大鱼吃大鱼!小鱼吃小鱼!经销商要想在这样的逆境中生存下来,着实不易!

一些刚刚入行的经销商,本来创业资金就不足,为了生存,虎口夺食,展开低价竞争,货物发出去以后,账款被客户拖欠,公司房租都已经一次性支付,员工薪资及各项固定费用都无法拖欠,几个资金不流动的合同做下来以后,这些经销商就面临关门倒闭了,他们没有输给对手,输给了“钱”

现金是经销商的血液,只有流动起来,才能产生利益,才会推动向前发展,如果一个经销商没有充足的现金便无法正常运转,这种局面如果一直得不到改善的话,必然危及其生存!

资金不但要流动,并且在流动中获取利益,凡是不盈利的商业活动也是在失血,古语道:千做万做,亏本不做!当然,现代经济领域里,有些商业模式可以暂时性的不盈利,但是一定要清楚什么时候可以盈利,不然就会造成持续的“失血”现象,后果很严重!

经销商只有让资金快速流动,有现金保证有利润支撑生意才能越做越大。生意少做一点,公司不会致命,但是若资金都被流通环节占用了的话,公司的命运就岌岌可危!

经销商如何管理好现金流

1.调整产品结构,做好产品组合保持资金良性周转

经销商在产品组合上要充分考虑各产品的盈利能力和资金周转速度。

盈利能力强、销量大的产品要努力保持;盈利能力弱、销量大的产品要选择性培养;盈利能力强、销量小的产品要重点培养;盈利能力和销量都不行的产品要果断放弃。

一般来说,为了保证现金流,最好选择盈利快、周转周期较短的产品,这样才能使公司现金流平稳。

2.创新营销方式,向客户要现金流

增加现金流,最直接的办法就是把仓库的货物转换成现金。

首先经销商可以通过创新营销手段,比如通过策划新的促销活动,吸引分销商提前打款。其次,经销商可以通过一些手段给分销商压货。

3.提高回收应收账款的能力,尽量加快资金的周转速度

很多时候,应收账款难收在于经销商自己,比如回款期定的太长、没有准确把握回款的信用期、催促不及时、对应收账款作用认识不清楚等等。为了提高回收应收账款的能力,经销商可以做好应收账款回收情况的监督、缩短回款时间、及时催款、做好客情等。

4.实现规模盈利,赚取大量的现金流

经销商可以通过规模盈利模式,降低成本,赚取大量的现金流。

简单地说,就是利用低成本高利润优势,扩大销售区域和深度分销,做细、做强、做大市场,形成规模效应。市场空间扩大,销售额提升之后,利润也就提高了。此外,值得注意的是,规模上去后,管理必须跟上,否则规模越大利润越低。

5.做好现金流量分析,合理分配现金,实现良性循环

经销商做好现金流量分析,掌握企业的现金状况,可以为决策提供依据,合理分配现金,做到量力而行,这是从根本上解决现金流减少的最可靠方法。

经销商们不能仅仅看到利润的好坏,同样也要了解有多少资金可以运用。利润固然重要,但比利润更重要的是你的现金流。因为一旦你的资金都被流通环节占用了的话,如果不能在财务安全期内让资金流动起来,那么是十分危险的。

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