「SCO智能内容运营服务」据母婴行业相关数据资料表示，2022年母婴行业交易规模预计达3.3万亿元，产业同比增速提升。可见，随着三孩政策开放及相关措施落地，亦促进了母婴市场消费潜力释放。因此同时，母婴新消费及国潮品牌的崛起，也带来了更为激
「SCO智能内容运营服务」
据母婴行业相关数据资料表示，2022年母婴行业交易规模预计达3.3万亿元，产业同比增速提升。可见，随着三孩政策开放及相关措施落地，亦促进了母婴市场消费潜力释放。
因此同时，母婴新消费及国潮品牌的崛起，也带来了更为激烈的竞争。电商环境和短视频内容环境下，痛点层出不穷，母婴品牌们已然很难用传统的解决方案来获得竞争优势，而是需要借助创新的方法论及商业化解决方案，突出重围。
Kuaizi服务了多个知名母婴品牌，针对不同母婴品牌客户的痛点，不同投放人群洞察分析，沉淀了一套母婴行业智能创意解决方案，涵盖视频+平面创意内容，为内容商业增长保驾护航。
1
雀巢「怡养」
母婴品牌如何提升视频完播率
母婴品牌在进行视频营销时，如何提升视频的完播率，留住更多的观众，使得视频能够被看完，达到品牌宣传的目的？
知名集团雀巢旗下的中老年奶粉品牌「怡养」，基于Kuaizi独有方法论，通过不同的镜头位置、视频镜头排序方式等测试，得到高CTR、高完播率视频组合结构。
01、镜头拆解，排列重组
将3条原始素材拓展至8条素材，多样本测试，效果更精准。
图 | Kuaizi镜头拆解
02、整体镜头内容排序测试，得到高CTR、高完播率视频
通过Kuaizi秒级数据分析，可以得到十分清晰、明确的投放数据效果，如故事性片段引入（A片段,C片段）位于视频开头CTR普遍较高；而产品露出相对靠前的视频完播率表现更好。
图 | 重组视频CTR分布
图 | 重组视频完播率分布
03、镜头推荐及产品展示位置推荐
基于分镜的深层次分析，推荐镜头最佳排列方式，如0-2秒开头推荐更适合故事性剧情的内容，3-8秒的内容延续故事性剧情内容表现更佳；产品露出位置居中的素材表现更好等。
图 | 视频示例
针对不同人群喜欢的不同脚本组合，镜头内容，产品展示方式，剧情主题内容等，投放中做到千人千面针对性的素材投放，最终完播率得到提升，并且为之后素材提供相关经验积累。
2
雀巢「爱思培」
不同卖点如何与不同人群沟通
雀巢「爱思培」在日常的营销投放中，面临着诸多挑战：
01、无法在短期的投放中高效优化视频
人工制作多样化视频成本高效率低；缺乏分人群的多版本视频数据分析。
02、妈妈人群需求多样，如何有效沟通？
同时品牌需进一步了解不同目标人群品牌或产品的认知或认同度，反哺品牌策略。
Kuaizi根据雀巢「爱思培」当前的痛点，针对性制定了相应的解决策略：
策略1
机器生成千面视频，覆盖TA千面
生成多样化视频版本，命中消费者，前置偏好镜头抓住消费者注意，有效传达重要信息。
图 | Kuaizi视频拓展
策略2
根据不同镜头点击率洞察消费者喜好，实时效果数据指引视频版本优化
图 | TA人群分析
图 | TA人群分析
3
「美素佳儿」
不同人群如何找到不同元素喜好
电商环境下，母婴品牌需要找到不同人群对应不同元素的喜好，根据不同的人群进行多触角触达，获得客观的销售额增长。
以电商为主要阵地营销的母婴品牌「美素佳儿」为例，其通过Kuaizi元素解构方法论，将旗下多个产品平面进行元素解构重组，拓展千人千面创意，并基于不同的人群和城市分布进行周期投放测试。
通过Kuaizi元素级别的数据分析，深入到“背景、品宣文案、机制、产品组合”等单个元素分析，有效提升商品CTR，并明确创意优质与不足的根源所在。
图 | 美素佳儿平面拓展
▼
母婴行业的营销中，任何一个变数都能影响最终的营销的结果。因此，需要做好前期的测试，了解不同消费者的偏好，指引后续视频、平面的制作方向，智能算法匹配投放真实效果数据进行优化，从而提高创意CTR、完播率、转化等指标，真正实现内容商业增长。
如若转载，请注明出处：https://www.15lady.cn/10728.html