泰国进口零食品牌，迫切想要打开中国市场，天猫旗舰店与火蝠电商合作半年时间，整体流量提升45%，月销售额从64w+提升至213W+，截至目前仍保持递增状态。近年来，健康美食颇受关注，随着紫菜从初加工到深加工快速发展，人们对海苔营养价值的深入了解，海苔的市场份额逐年递增。2021年，海苔市场份额已经超50亿大关，海苔食品成为大众喜闻乐见的美食。探索休闲零食近20年，来自泰国海苔
泰国进口零食品牌，迫切想要打开中国市场，天猫旗舰店与火蝠电商合作半年时间，整体流量提升45%，月销售额从64w+提升至213W+，截至目前仍保持递增状态。
近年来，健康美食颇受关注，随着紫菜从初加工到深加工快速发展，人们对海苔营养价值的深入了解，海苔的市场份额逐年递增。2021年，海苔市场份额已经超50亿大关，海苔食品成为大众喜闻乐见的美食。
探索休闲零食近20年，来自泰国海苔的品牌逐渐推动产品往风味化、营养健康化的方向发展。来到中国市场后，凭借着多元化的产品矩阵和繁多口味、年轻化的包装，成为国内海苔市场里广受欢迎的泰国海苔零食品牌。
国内天猫店铺于21年双11正式下店开始运营，与火蝠电商合作的初衷为尽快打开中国市场，拉升线上GMV体量。
火蝠电商助力方法升维
**品牌增长难题
结合商品特性，聚焦特定人群，配合站内外活动策略，以直通车撬动免费搜索，引力魔方拉动免费推荐，万相台收割转化，达到效果增长。
（优化前）
（优化后）
实现整体流量提升45%，月销售额从64w+提升至213W+，增长190%，单品奇袭突围行业top2的效果。
（单品top2）
对话品牌
挖掘生意增长痛点
品牌拥有一定的知名度，积极布局线上渠道，发展迅速，但在店铺运营过程中，发现以下难点：
①推广渠道不够完善，增长极度缓慢；
②免费流量陷入瓶颈，与同类型店铺相差较大，GMV拉升慢；
③人群标签不精准，流量转化低。
精细化运营服务
打开想象空间
一.深度洞察人群，实现精准渗透
①直通车：针对店内现有的人群定位，对高转化人群单独开设人群计划，持续进行拉升；同时，组建收割计划，进行最大化的拉新，为收割计划做流量引进，做到高产出的同时兼顾拉新，循序渐进，无限正向提升。
计划点击率6.26%，PPC控制在1.44元，投产比达到3.45，点击转化率为10.31%，总成交金额为114w。
②引力魔方：圈选dmp人群及店内的收割人群，进行拉新收割及精准人群一体化运营，极度拉升推荐流量，同时，兼顾收割人群和店内的人群定位。其点击率1.24%，PPC控制在0.98元，投资回报率2.77。
③万相台：主打收割，跟随店内的利益点情况，重点圈选预热蓄水人群和店铺高价值人群，随时变动限额情况，提升整体成交效率。其计划点击率3.60%，PPC控制在2.22元，投产比为4.05。
二.瞄准“爱豆力”，借势流量营销
①泰国源厂家扶持，每月邀请泰国“人气CP”做客直播间进行直播带货，因此在店铺内透出活动页面，提高粉丝对于店铺的关注度；
②针对店铺核心单品，配合直播活动，设置活动套餐SKU，最大效率转化高潜用户,完成GMV提升。
③站外种草蓄水，直播推广获取新客，扩大线上品牌影响力，培养消费者心智，导流至淘内，进行销售转化。
（店铺直播同步、引流套餐、站外蓄水）
店内整体的收割流量极多，且不能做活动及降价，只能等平台大促。因此，在活动前期铺垫好所有的推广运营计划，为流量收割做准备。
分类化运营店内的各维度推广，区分开拉新、收割、人群计划，分别组件单独的计划做不同方向的事情。针对收割计划、收割流量进行无限额的拉升，最大化的转化店内的活动利益点人群。
三.**消费新趋势，数智化经营助力品效合一
店内推广数据无法放大，gmv短时间内拉升不够明显，针对此情况，采取的策略为精细化运营测试人群。
店铺产品客单价属于偏高，高出同类型店铺10元到20元。
在达摩盘、直通车等渠道抬不动ppc、分时折扣的情况下，精准关键词。
在人群选择上主要投放高消费的人群和年龄段组合精准布局，扩充属性组合人群，精细化覆盖，扩大引流，开启智能拉新人群。
成本稳定拉升，产出数据会相对很稳定，同时，店内人群也会越来越精准。
结语
流量稀缺，成本上升，在市场大环境越来越紧张的现状下，品牌迫切需要以更高效、更智能的方式来应对竞争，加速市场增长。如何结合经营目标，解决推广成本高、人群匹配成交差等难题，提升成交规模？
1.人群调优，快速激活高质量人群生意。当产品标签足够精准，平台分发的买家群体就越精准，以智能算法洞察店铺人群画像，精准收割高质量潜客，在大促期间以活动联动推广，持续转化，提高投产。
2.降本增效整合投放。通过行业洞察及人群定位，进行拉新收割及精准人群一体化运营。并在日常优化中，以加购收藏为导向加以调优，快速提交点击率，兼顾拉新与高产出。
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