导语关于学习设备，每代人都有自己独有的体验与记忆。从小霸王到读书郎、步步高，再到科大讯飞、松鼠Ai等，学习机市场的发展几经更迭。这一赛道的争夺也经历了从学单词、学语法的工具，到图像+音频讲解，再到智能化学习等不同阶段。如今，随着需求的持续增加，学习机市场浪潮再起，原学科培训机构、互联网大厂等纷纷入局，赛道风云如何变幻？一、学习机赛道新品
导语
关于学习设备，每代人都有自己独有的体验与记忆。从小**到读书郎、步步高，再到科大讯飞、松鼠Ai等，学习机市场的发展几经更迭。这一赛道的争夺也经历了从学单词、学语法的工具，到图像+音频讲解，再到智能化学习等不同阶段。如今，随着需求的持续增加，学习机市场浪潮再起，原学科培训机构、互联网大厂等纷纷入局，赛道风云如何变幻？
一、学习机赛道新品频出，硬件+内容趋势愈加凸显
近来，学习机市场又迎来多款新品。8月9日，网易有道发布了有道AI学习机。7月，高途曾在电商平台上线两款教育硬件产品，其中包括高途G15伴学机。
在此之前的大约一年多时间里，也有许多原学科培训机构入局学习机市场的争夺。譬如，爱学习推出小括狐AI智能护眼学习机；1月，松鼠Ai上线的多款硬件产品中包括智能学习机Y1、X1、旗舰款V11 plus；2月，掌门推出其首款智能学习机等。在新选手持续进入的同时，学习机市场的老玩家读书郎、科大讯飞等也在不断进行产品的更新迭代。
伴随越来越多企业入局，学习机市场的争夺愈显激烈，将以往积累的教学资源应用到学习机上成为各家企业共同的选择。其中，爱学习推出的小括弧AI智能护眼学习机，打包**K**段语数英物编程等5个主流学科6类素养内容共12000小时的AI课程。松鼠Ai学习机系统覆盖小初高主流全科，并将知识点融入原创独家的互动**中。掌门智能学习机内置题量超过2600万道，其**课堂覆盖教材总量超过1000本，匹配同步**总量超过2万条，**总时长共计超50万分钟。有道AI学习机不仅涵盖小学语数英三科、初中文理九科知识，且覆盖全国主流教材版本的教材，还内置了“有道精品英语”“有道中文图书馆”等特色内容。
教学资源的嵌入只是第一步，这些内容能否更高效、精准地适配学生的需求，真正实现减负增效才是影响家长和学生进行消费决策的重要因素。因此AI智能成为这一阶段学习机市场争夺的亮点之一。当前，市场上贴着AI标签的学习机产品越来越多，价格也从一千多元到上万元不等。从各家的产品来看，智能听写、指尖查词、口算检查、学习计划制定、学情图谱分析等已成为学习机常见的功能，但是如何让这些功能真正实现智能化，同时让孩子用好这些功能，帮助孩子养成自主学习的能力仍是不小的挑战。
一方面，全国各地有诸多教材版本，即便同样的教材具体到各市、县以及不同的学校，教学资源和教学情况差异也很大，具体到各个学生情况更是千差万别，要完成具有针对性的本地化、个性化使用系统的构建并非易事。另一方面，在数学、物理等科目中时常存在“一题多解”的情况，而语文、**、历史等科目中往往有大量主观习题，学习机在拓展题库资源时，也面临着如何保证客观题解法全面性、准确性，主观题减少判断偏差等问题。
就目前的市场反馈来看，尽管学习机一定程度上帮不少家长改善了**孩子学习的困境，但也有一些学习机产品被贴上了“只是刷题机”“伪AI”“大量答案错误”等售后评价。接下来，AI技术要想在学习机上更好地应用，不仅需要完成大量的数据积累，也需将教学内容与数据、算法方案等进行更有效的融合。
二、学习机渠道之争愈显激烈，盈利依旧充满挑战
“双减”之后，学生桌面学习需求愈加显现，辅助学生桌面学习的硬件设备也正迎来更多的需求。但由于各家企业在智能学习灯、AI学习机等产品的定位以及功能设置上存在一定的同质化，因此，销售渠道的铺设对于企业争夺市场份额的重要性更加突出。尤其在线上渠道有限且流量成本越来越贵的背景下，线下销售体系的搭建愈显迫切。
据了解，网易有道、松鼠Ai、科大讯飞等众多教育硬件品牌都在积极布局线**验店，拓展线下分销体系。网易有道透露，当前其教育硬件的销售额中线下渠道占比达到约小一半。
为了应对更加激烈的市场环境，学习机代理商们也在发力抢夺市场资源。某学习机品牌的中部一城市总代理介绍，其销售策略是除了做品牌体验店外，还会投入大量精力来拓展分销商和合作商，手机店、书店、文具店等人流较大的场所都是其青睐的对象。与此同时，为了激励和支持线下代理，品牌方也会通过提供赠品、返还补贴等方式来推动代理的销售业绩。
在加强硬件+内容的竞争力之余，学习机企业对于服务也是越来越重视，这同样被其视作吸引家长消费的又一利器。譬如，松鼠Ai开设线下自习室，用户可基于松鼠Ai的学习机在其线下教室自习。有业内人士透露，依托线下教室、线下托管中心，让学生借助学习机自主学习，辅之以老师答疑正成为越来越普遍的服务模式。
大力铺设渠道正为各学习机企业打开市场销路，但这也意味着销售费用方面将面临更大的压力。此外，由于疫情的反复，教育硬件企业在供应链和线下渠道方面也面临许多不确定性。
8月19日，读书郎发布公告表示，截至2022年6月30日止6个月公司亏损4239万元，上年同期盈利2909万元。据悉，报告期内，其因为落实疫情管控措施**了生产计划及线下分销商的业务，导致学生个人平板及可穿戴产品的销售额减少。2022年H1，读书郎实现营收2.598亿元，较上年同期的3.552亿元减少26.9%。其中，销售学生个人平板带来的收入从上年同期的2.996亿元下降至当期的2.305亿元。营收的大幅减少也导致其毛利由上年同期的8807万元减少至2022年H1的6651万元。
与此同时，读书郎在2022年上半年销售及分销费用较上年同期增加超910万元。费用增长主要由于新产品的推出及社交媒体等营销渠道的拓展，加大**及营销力度所致。
2022年Q1，网易有道同样因为国内多地出现疫情反复的情况导致硬件供应链和销售渠道受影响，进而令其收入环比有所减少。当期，其智能硬件业务毛利率也从上年同期的44.1%下降至33.7%，下降主要是因为其更多销售额来自线下经销商，进而降低了毛利率。
2022年Q2，网易有道智能硬件业务净收入环比又有所减少。根据其财报，2022年Q1和Q2，其智能硬件净收入分别为2.532亿元和2.399亿元。而2022年Q2其智能硬件业务毛利率也由上年同期的43.0%下降至30.6%，原因同样在于其线下分销商贡献的智能硬件销售额比例有所增长。
当前，学习机作为教育硬件赛道的主要产品之一，市场空间依旧可观。而伴随学生诉求越来越精细化、个性化，关于学习机的内容与服务之争还将升级。AI技术作为其中的关键环节，谁家能更好地实现AI赋能，或能在学习机的争夺中赢得更多可能性。不过，激烈的市场竞争下，学习机企业在成本与费用方面或将面临更大的投入，其毛利空间与盈利之路或也将受到影响。这场仍要面对市场环境、政策等种种不确定性的竞争中，各家在供应链、渠道等方面的布局也需有更谨慎的考量。
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