通过规模效应，加盟业务已成为连锁营收的重要组成。文|本子01老百姓规模最大漱玉平民后起之秀行业集中度不断提升的大背景下，并购已经成为各家上市连锁都在大力布局的领域，但规模扩张的另一条腿——加盟，六家上市连锁对其却有所分歧。《第一药店财智》查阅六大连锁的半年报发现，老百姓加盟业务规模位列第一，并遥遥
文 | 本子
01
老百姓规模最大
漱玉平民后起之秀
行业集中度不断提升的大背景下，并购已经成为各家上市连锁都在大力布局的领域，但规模扩张的另一条腿——加盟，六家上市连锁对其却有所分歧。
《第一药店财智》查阅六大连锁的半年报发现，老百姓加盟业务规模位列第一，并遥遥领先其他连锁，截至报告期末，拥有加盟门店2755家；益丰药房、大参林、漱玉平民则紧随其后，在上述报告期，拥有门店1516家、1376家以及1039家；但是来自于云南的两家上市连锁，一心堂与健之佳则有别于其他上市连锁，对于加盟业务都采取了相对保守的态度。
数据来源：企业公告
具体来看，老百姓采取重点聚焦16个省份，即“9+7”的拓展战略。其中，9个省份策略为自建、并购、加盟、联盟门店共同密集布点，7个省份策略为已有门店加强线上销售，轻资产模式加盟、联盟密集布点。截至报告期末，公司拥有加盟门店2755家，覆盖省市19个。在2022年上半年，老百姓全国新增门店1814家中，有609家为加盟门店。
益丰药房方面，截至报告期末，期末门店总数9200家，其中加盟门店数达到1516家，而在上半年新增的1493家门店中，有584家为来自加盟渠道。益丰药房表示，通过“新开+并购+加盟”的拓展模式，在确保新店质量的前提下，持续提升门店网络覆盖的广度和深度。
加盟门店数量排名第三的大参林，在全国15个省（含直辖市、自治区）布局了8,896家药店，其中1376家为加盟店。且加盟渠道也成为大参林上半年扩张的主力渠道，报告期内，大参林新增自建门店194家，加盟门店441家，收购门店172家。
漱玉平民可谓后起之秀，这家2020年才开始尝试探索加盟合作方式、在其招股书签署之日，即2021年3月12日，其拥有的加盟连锁门店仅有146家。而截至2022年6月30日，其拥有的特许授权签约药店1,039家，上半年新增特许授权签约药店290家。
值得一提的是，加盟渠道已经成为上述4家连锁门店新增的重要渠道，据《第一药店财智》统计，老百姓、益丰药房、大参林、漱玉平民加盟门店占总门店数量的比例分别达到27.53%、16.48%、15.47%及25.92%；特别是新增门店中，加盟渠道的占比达到33.57%、39.12%、54.65%以及42.09%。
数据来源：企业公告
另一边厢，来自云南的两家上市连锁，一心堂与健之佳在半年报中对加盟的表态几乎没有。翻看企业过往对加盟业务的对外表述，一心堂表示会少量推进加盟业务，但主营还是以直营为主。健之佳则更为直接，公司暂不考虑开展药店加盟业务。但是健之佳表示会在市场化更高的便利店业态探索加盟业务。
02
营收贡献在提升
老百姓加盟配送收入达7.7亿
事实上，目前连锁对于加盟有不同的态度，关键问题还是在于加盟模式并非简单地将自身模式简单复制。即便已经大规模铺开的加盟业务的企业，盈利能力还比较低，不过通过规模效应，加盟业务已成为营收的重要组成。
《第一药店财智》此前报道，东方证券研报便指出，药店加盟业务其实由来已久，曾在十年前就掀起过加盟浪潮，但最终因为管理与供应链等问题告终。其指出，2022年，药店连锁开始加盟业务提速，有一方面的原因是头部药店的供应链体系已经趋于成熟，加盟业务从十几年前收取加盟费、不合理的药品差价的方式转型成获取以效率为核心竞争力的供应链利润。
健之佳对加盟问题也有类似的表态：公司认为目前的主要矛盾，是药店作为高度监管行业，直营门店的精细化管理水平、专业服务能力与消费者的期许尚有差距。若开设医药连锁加盟店，公司可能在相关方面无法满足消费者期许。且对加盟商的供应与大型国有医药批发企业形成竞争，公司不具备跨行业竞争优势。
但是对于已经跑通模式的连锁企业而言，加盟业务开始逐步为公司业绩作出贡献。
其中，六大连锁中加盟业务规模最大的老百姓，通过配送购销差价、加盟费、管理费和软件使用费获取加盟利润。在2022年上半年，其实现加盟业务配送收入7.7亿元，同比增长29%。而在其披露的加盟、联盟及分销板块，营业收入达到13.31亿元，同比增长24.83%。虽然在该板块，老百姓毛利率只有11.84%，远低于零售的36.34%，但该板块的营收贡献，已经达到15%。
益丰药房方面并没有单独披露加盟业务业绩表现，但在营收较上年同期增长19.11%的原因中，其表示，一是公司老店同比内生增长；二是公司新开门店、同行业并购以及加盟配送业务持续拓展。
值得一提的是，益丰药房今年曾在投资者关系中透露，其经过过去三四年中对加盟模式的试点和加盟业务系统的打磨，整个加盟运作模式已成熟，盈利能力也相对稳定，在此前提下，2022年益丰大药房将加大对加盟业务的拓展。
而剩余的连锁中，仅漱玉平民有披露相关业务收入概况。数据显示，2022 年 1-6 月，漱玉平民对加盟店的批发收入同比提升 186.6%。虽然今年没有披露具体收入数字，但是去年同期为超1500万元，简单计算，今年为超2799万元。并且，加盟业务在批发收入之余，还有加盟费收入、管理咨询费收入，漱玉平民在2021年底披露的两块收入同比分别增长639.07%、947.33%，而在2022年中期，并未具体披露。
可以说，如今上市连锁的加盟业务一定处于快速发展阶段，但更多、更详细的内容尚未能在企业报告中披露，也侧面反映，对于医药零售而言，加盟服务还处于起步阶段。
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