今天给大家带来的案例是：烧烤摊利用“免费吃烧烤”，一年获利97万。
案例背景：
今天这家烧烤店是在成都，老板是一对00后的小情侣，大学毕业以后直接选择自主创业，就在成都开了现在这家烧烤店。
店面面积不大，只有五张桌子。味道中等偏上，还没有达到那种，传说中的非来不可的地步。但是就是这样一家小店，一年的利润却能做到97万。你知道为什么吗？
想知道这个原因，那么我们必须要先了解一个事情。
很多人说：做好一家实体店，不用搞什么活动，把产品把服务做好，这家店就能赚钱了，真的有这么简单吗？
如果做实体店，只要靠服务和产品，就能做起来。那为什么全国有那么多家店，每天都有店面在倒闭关门？你考虑过这个问题吗？难道说这些关门的老板们，他们不会做服务吗？
难道说，他们对所有的顾客都是恶语相加，进来一个人，不是打就是骂？还是说，他们的产品差到极致？
我想绝对是。所以为什么会亏损？答案显而易见，就是得懂宣传和运营。
只有脱离产品和服务，去搞宣传，去做活动，才能让你店好起来。你说是不是？就像今天这家店一样，在味道不是那么难吃的情况下，人家凭一个活动，做到一年盈利97万。
我觉得这家店的活动，和运营手段，真的值得大家好好学习一下。真的太经典了，完全把人性的弱点抓得死死的，让顾客没有办法，拒绝进入到这家店里面消费。
这个消费还是持续反复不断的，而且消费完了以后，还会主动帮老板去做转介绍，让老板赚得更多，那具体是怎么做的呢？
活动介绍：
在我的课程里面，我给大家讲过，所有顾客进入你的店里，一定有一个让他们无法拒绝的理由，这个理由可以是服务，也可以是产品本身，但最好用的就是便宜。
我们来看这家店的第一个活动：免费吃烧烤。
所有第一次来到这家店用餐的顾客，重要消费满30元，即可享受免单服务。这样的活动有顾客能拒绝吗？100%拒绝不了。
所以当这个活动出来的时候，这家店一下就引爆了客流，大量的顾客涌进这家店里面。你以为他们是来薅羊毛的吗？错，是来给老板送钱的。
盈利逻辑：
因为免费烧烤，不是真的免费，是顾客消费了30块钱，先把这30块钱交给老板然后老板会送给顾客一张储值30块钱的会员卡。卡里的钱下一次到店内，可以无门槛抵扣。相当于当次免费，但实际只是做了一个五折的折扣。
一个五折的折扣，就锁定了顾客最少两次消费进店。这一点绝对超过了大部分老板。而且除了，能够锁定顾客反复消费以外。最绝的就是，这张卡能让顾客主动去裂变更多的顾客。
在顾客领到会员卡的时候，老板会告诉顾客，只要以后来我店里面吃饭的顾客，报名**，我们都会将当次消费的15%反到这张卡里面。返回的钱可以正常消费。
你看这一招，聪不聪明，绝不绝？每次消费返15%，看似顾客占了便宜。但实际是老板给了顾客一个主动裂变的理由。而且这个主动裂变的理由，还是一个锁定顾客持续反复消费的理由。
因为只要顾客消费，那就有15%的返利。也就是说这张会员卡里面永远都有钱。是不可能消费完的。让顾客只能在这家店里消费
因为一但，他们去其他烧烤店去消费的话，就相当于有损失。所以这一招留下顾客的钱，留下顾客的心，真的是太绝了。
整场活动，其实只是非常简单的一个小活动。结果却爆发出惊人的威力。这实际上，就是人性当中最大的一个弱点，爱占便宜的弱点。
所以我也常说，做生意只要懂得人性，那这个生意就没有做不好的。而往往生意做得好的人，都是玩人心的高手。
所以如果你的生意也出现了问题，你不妨，参考今天这个案例的逻辑，去找找你的精准顾客他们的弱点，并且结合你的实际情况，去设计属于你自己的锁客活动。
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