怎么开母婴店从哪里进货(怎么开母婴店比较好)

故事背景:

今天带给大家的案例主人公姓罗,之前是个月薪两三千的司机,辛辛苦苦干了七八年,后来想到媳妇在备孕期间,自己开店也能图个方便,也不用担心买到假货,于是跟媳妇俩东拼西凑出几十万,在社区附近开了一家母婴店,这家店楼上还有一层空间,罗老板就把楼上腾出来做儿童乐园,设置了不少婴幼儿娱乐设施。

刚开店那段时间,罗老板夫妻每天在店里忙得晕头转向,因为资金不足,本着能省就省的原则,罗老板既当店长又当收银员,而妻子作为店里的唯一导购,每天也很辛苦,但最要命的都不是身体上的辛劳,而是母婴店的经营状况越来越凄惨。

怎么开母婴店从哪里进货(怎么开母婴店比较好)

都知道中**婴消费市场处于高速增长阶段,是公认的朝阳产业,想要创业的人当然数不胜数,光是方圆百里内都有三四家母婴店,同质化严重,罗老板这家母婴店,刚开业那段时间生意还不错,但活动一过人就越来越少了,生意也就不温不火起来。

夫妻俩都急成了热锅上的蚂蚁,这么下去亏得越来越多,这生意还有什么做头?罗老板心想得想个办法吸引客人,后来找朋友一起商量到底该怎么搞活动,还真琢磨出了一个活动:“奶粉免费不要钱”。

罗老板采取的方法,其实就是我们专栏里的“免费模型”,罗老板具体是怎么举办活动的呢?我们接着往下看。

活动方案:

按照一般的经营方式,开一家罗老板这样的中型母婴店,生意好点客流量大一点,除去成本一年赚个六七十万也还不错了,如果想年入100多万,那是不是还得玩命干至少两年?很多人就想不明白,同样是开母婴店,又不偷又不抢的,怎么罗老板就能年入百万?

其实归根结底还是一句话,思路决定财路。我们先来看看罗老板的活动内容:

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奶粉免费不要钱,但只有孕妇才能免费**奶粉,每人限领一罐。另外还有一个活动,只要办理会员卡,就能带一岁以内的孩子来母婴店免费游泳,而且一年内都能不限次数免费游泳,不会另外收取一分钱。

看到这里,大家是不是逗傻眼了,母婴店奶粉不要钱,游泳也不要钱,这是做生意还是做慈善啊?客人见有便宜就光冲着占便宜去了,一窝蜂跑来抢奶粉,领完就走,没有后续消费,老板肯定亏得血本无归。

但事实上,这么做不仅不亏,反而还让罗老板大赚特赚,一年获利136万。这个“免费领奶粉”的活动到底要怎么赚钱呢?别走开,接下来的分析更精彩。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

众所周知,对于有孩子的家庭来说,奶粉可是家庭消费的大头,一般奶粉都是一两百起步,高端进口的还有五六百甚至更贵,但奶粉是必需品,家长也不会舍不得花钱买好奶粉。罗老板搞活动送的奶粉也是知名品牌,原价259元的奶粉现在可以免费**,能够节省这一罐奶粉钱,肯定没人拒绝参加这次活动。

关键是罗老板对免费领奶粉的人群作了**,只有怀了孩子的孕妇才能**,这是为什么呢?我们经常说,免费模式不是无条件的免费,但这也不只是为了控制成本,大家想想看,奶粉喂养的孩子都有一个特点:经常喝一种奶粉,其他奶粉就喝不惯了,所以如果孕妇的孩子出生以后,第一罐奶粉就喝这个牌子,以后基本就不会更换了。

如果有的客人拿了免费奶粉,之后就放家里不喝怎么办?毕竟是免费的,就算不喝也不亏,或者直接就送人,给自家孩子喝更好的奶粉,这都是有可能的。所以罗老板还推出了后招,来店里**免费奶粉的客人,只要添加老板微信进客户群,喝完奶粉后就能凭空奶粉**价值50元的消费券。

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客人一看空奶粉罐也能换消费券,给孩子喝了也觉得确实质量不错,到时候是不是就会继续来占这个便宜,继续来店购买这个牌子的奶粉了?当然,光靠免费奶粉给到孕妇优惠是不够的,我们还得照顾到、吸引到其他客户,也就是有孩子的宝妈们。

所以罗老板推出第二个活动,只要来店花100元办理会员卡,就能带一岁以内的孩子来母婴店的婴儿游泳区免费游泳,而且一年内都能不限次数免费游泳,不会另外收取一分钱。

对于客人来说,在其他地方需要花钱的游泳项目,一次就得好几十上百,现在只需要100块钱就能免费游一年,这种天大的便宜上哪儿找去?所以绝大多数人都选择了充值。

那这么做老板会亏吗?其实也是不会的,这100块钱买的是客户一年的来店次数,只要后续服务到位,就不愁没有生意做。至于这个充值活动具体该怎么操作,感兴趣的朋友可以点进专栏查看更详细的案例介绍,看看聪明人是怎么做生意的。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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