昨天到街上去溜了一圈，发现很多店铺都已经撤了，之前那些清仓处理甩卖的店铺确实没有骗人，现在都已经关门了，而且卷闸门上面都贴着两个非常醒目的大字：出租，还有一些贴上旺铺转让，这就是目前实体店的一个现象。这里先讲个小故事，就是我认识的一个朋友，他开了一个小儿推拿店，现在
昨天到街上去溜了一圈，发现很多店铺都已经撤了，之前那些清仓处理甩卖的店铺确实没有骗人，现在都已经关门了，而且卷闸门上面都贴着两个非常醒目的大字：出租，还有一些贴上旺铺转让，这就是目前实体店的一个现象。
这里先讲个小故事，就是我认识的一个朋友，他开了一个小儿推拿店，现在每月盈利的能力大概在7万到8万块钱之间。他这个小儿推拿店面积不是很大，但是客流量却很多，而且在他隔壁还有一家小儿推拿店，生意没有他好。
因为他这个人思想比较前沿，喜欢学习。在前年的时候，他就已经建了好几个客户群。而且经常乐此不疲地帮别人答疑解惑，为人处事都有一套自己的方法。所以现在到他店里面来做小儿推拿的，基本都要在群里面提前预约。
讲他的这个事情，是在告诉那些实体店做不好的人一些道理。有时候确实是时代抛弃了你们，你们永远都不要和大众的潜意识做对抗，你们能够做的是顺应时代的发展，在不断变化的商业世界中求变。但是做生意真的没那么复杂，一个是时间的积累，另外一个就是你做人的道理。只要人做好了，经过时间的叠加，这个事情一定能做好。
很多人说实体店不好做是因为高房租的问题，其实高房租只是其中的一个小的节点。在整个大的环境下面，高房租并不是最关键的因素。我之前讲过实体店铺和电商之间的竞争，其本质都是在存量市场里面的竞争，说白了就是相互掠夺流量。很不幸的是实体店铺是失败的一方，而且彻底沦为了电商的补充。
为什么大家都喜欢在网上购物？
第1个原因，他不需要讨价还价，不需要和任何人有过多的交流，其次就是它价格便宜，最后就是它可以送货到小区门口。但他的坏处是什么呢？就是每一个人在24小时的时间里面，自己能够休闲购物逛街的时间越来越少，工作时间越来越多，整个人生被压缩得体无完肤。
那么实体店还有没有未来？谈未来必须要做好当下，并且在当下能够活下去。所以实体店如果想活下去的话，有几点是一定要做到的。
第1点就是要发挥自己在消费体验上的优势，电商确实很便宜，但是在网上你只能看见照片，或者视频，或者直播，你很难感受到实物，所以实体店就不一样，你会发现有相当一部分客户是喜欢到线下去买东西的，比如说买衣服，有些人就喜欢去一件一件的试穿，直到穿到自己满意的衣服为止，如果到线上去买衣服的话，快递就要两三天，寄到以后可能90%都不满意。所以抓住这一部分客户就可以了。
第2点就是要打造差异化，特色的优势。我之前一直讲挣钱的核心，其实就两个字复制。说得难听一点叫抄袭。看看你的同行，在同城里面做得比较好的，他们的生意很火爆的原因是什么，分析完了以后你再总结经验，然后做出你自己的特色。就比如很多商场超市都难以为继。但是你看胖东来就做得很好，为什么呢？就是在服务体验上做到了差异化。
第3点，就是要在经营模式上面有所创新，不要总是坐店等客，如果每天的流量是10个人，由于你的销售能力太差，结果只能成交一个人，那么你的成交率就是10%，如果你的销售能力很好，每天可以进店10个流量，你可以成交7~8个，那么你的成交率就可以提升到70% ，80%。但是你要思考的是怎么样才能够让客户重复消费，这个就是裂变的技能，这些小的“术”都是需要通过学习慢慢实践的。
总体来说这个时代正在淘汰那些安分守己，不愿意进步，不学习的人，之前我在线下一次聚会上碰到一个老板，他每年可以做到几百万的业绩，是干装修的，他分享自己赚钱的心得，就是凡是有学习的地方他都会去，凡是有同行交流的聚会他都会来。
从这一点也能够说明，一个人只要足够的开放，能够放下自己的自信，自己的执念，自己的我以为，站在更高的维度来看见这个行业，这个事件，你就能够做得很好。
如果你也是干实体店的，可以分享一下你赚钱的心得，或者你目前店铺的现状，评论区里面我们一起交流一下。
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