都说生意难做，河南却有一家早餐店，老板不过利用一招“早餐免费吃”，就在短短三个月的时间里，获利48万，你敢相信吗？【1】案例背景老李就是这家早餐店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说到老李这个人，他是真的有两把刷子，愣
都说生意难做，河南却有一家早餐店，老板不过利用一招“早餐免费吃”，就在短短三个月的时间里，获利48万，你敢相信吗？
【1】案例背景
老李就是这家早餐店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说到老李这个人， 他是真的有两把刷子，愣是靠着开早餐店，在短短一年的时间里，就赚到了一套房子的钱。这不，上个月，他儿子带着新妇就住进了新房。
老李今年也不过50岁出头，老婆走得早，家里也没个女人管家，所以呢，儿子从小就不听话，特别叛逆。20岁都不到的年纪，儿子就带了个怀孕的女人回来，说是要结婚。老李也不过是个摆摊卖早点的，每天凌晨三点就得起床干活儿，赚得就是辛苦钱，他哪里来的钱让儿子结婚啊？
本来吧，你一个大小伙子，既然家里没钱结婚，你就应该学着自己出去打工赚钱，也好帮家里分担分担压力。而老李的这个儿子呢，就不同，每次带女人回家，都只有一个目的，就是为了要钱。这老李为了儿子，都想去“**”了。
在儿子的不断“努力”之下，老李赚的钱永远都不够家里的花销，摆摊二十多年，才攒到点钱，开了一家早餐店。毕竟摆摊的话，风吹日晒不说，还靠老天爷吃饭，天气不好根本没法出摊。现在早餐店开张了，自然也好了许多。
老李虽然没读过什么书，看起来也是个老实巴交的农村汉子。但是，他对于开店做生意还是有点研究的，他特别喜欢看人家的开店故事，取长补短，毕竟人家的经验就是你成功的阶梯。
这不，早餐店开张之后，老李直接在店里搞了几个开业活动，你猜怎么着？短短三个月的时间，老李就获利48万，赚了个盆满钵满！
【2】方案介绍
想要生意好，顾客不能少。怎样吸引顾客进店呢？最简单的方式，那就是让他们占便宜！
不管你八折还是五折，总会有顾客在嫌弃你折扣不够低的同时，还要来贬低你的产品廉价，毕竟如果你东西好，怎么会给顾客打折呢？毕竟“无商不*”，老板打折，肯定是因为你的东西不好，成本便宜！这就是所谓的“得了便宜还卖乖”。你不能否认，这样的顾客，不在少数。
老李为了避免顾客的这种看法，直接推出活动：早餐免费吃！
你不是说我东西便宜吗？再便宜也是要成本的吧？我现在免费送给你吃，你来不来？你吃不吃？
对于顾客来说，既然都免费了，那为什么不去试试看？反正自己又没有什么损失，对吧！但是问题来了，这早餐都免费吃了，老李又是如何盈利的呢？
【3】盈利分析
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
早餐店的早餐有很多，什么包子豆浆油条之类的，应有尽有，甚至还有面条呢。
老李把这些早餐分成了好几个套餐，比如豆浆油条是一个早餐，面条卤蛋是一个套餐，包子稀饭也是一个套餐。
等到分类之后，他推出了一个活动：充值200块钱成为会员，以后进店消费，只要是购买套餐，都可以享受专属的折扣优惠。有效时间是一年时间。
很多顾客算了一下，如果自己天天去早餐店吃早点的话，短短两个月，就可以把这200块钱赚回来。而这个折扣呢，是存在一年时间的，所以当时有不少顾客都愿意办理这个会员卡。
之后，老李觉得这个活动不够赚钱，又推出一招：花费2000块钱成为会员，可以选定一款套餐，一年之内，顾客都可以免费吃这款套餐。一年之后，2000块钱无条件退还。并且，如果是会员顾客参与这个活动，还会把会员卡里面剩余的钱，退还给会员顾客。
比如说，你之前已经充值200块钱了，现在看到这个活动，你也想参加，那么老李就会退你200块钱。当然，如果你卡里用了一部分，只有180块钱了，那老李也只会退你180块钱。
看到这里，是不是觉得老李这下子要亏了？我告诉大家，并不会。
因为这么多个套餐，顾客只能选定一样来免费，没有人可以一年都吃同样的早餐吧？很多人都是今天吃了豆浆油条，明天就想吃包子稀饭，总是想换着来的。所以呢，顾客即使可以免费吃早餐，但其实也还是会在早餐店花钱。
至于退顾客的那2000块钱，老李更不会亏了。要知道，顾客本来就会在早餐店消费，老李是能赚钱的，而且，收了顾客2000块钱，握在手里一年时间，钱生钱的，不是赚得更多了吗？
做生意就要有做生意的思维，有了这样的思维，你的生意才会比别人更好做，这样的思维，你不需要培养，只要学会借就行了，下方实体小店创业课，整理了我这20多年来的从商经验，一个个都是真实案例，你只要把借发挥到极致，直接拿去用在你的生意当中，你就能够赚到钱，199元一顿小烧烤的钱，值得你好好研究研究。
最后，老李就是这样，利用“早餐免费吃”，三个月获利48万，赚了个盆满钵满。
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