前段时间，“露营为什么火了”的话题登上热搜。

我的理解是：在特殊的时期，露营满足了人们想逃离城市，想与大自然接触的需求。

目前，露营成了旅**业唯一增长的一个创业项目。

根据携程发布的《春季出行趋势报告》来看，3、4月份露营相关的预订量增长了120%，而从1月份到现在，携程上露营产品的增长率已经达到了800%。

这么火热的创业领域，普通人该如何切入这个市场呢？

最近就有一位小姐姐来找我咨询露营市场怎么去做副业，我们一起来看看她的故事。

这位小姐姐叫饺子，今年25岁是一个二线城市的宝妈。

饺子的家庭条件不错，父母都是体制内的，现在退休在家，老公是当地一个国企的小领导。

上大学的时候，在一次老乡聚会上，饺子认识了现在的老公，两人当时对对方都挺有好感的，加上还是老乡，很快就走到了一起。

大学毕业后，两人就回到了老家，老公顺利地签约国企，饺子因为大学学的是会计专业，就找了一家公司当助理会计，然后边上班，边考***。

上了两年班，也考了两年***，饺子也没考上***。

这时候老公向饺子求婚了，双方父母也都很赞成，就这样饺子结婚了。

结婚没多久，饺子就怀孕了，全家人都非常开心。

但有一次去产检，医生告诉他们，饺子检查出胎盘低置的情况，而且情况还比较严重，建议尽量在家卧床休息，不能做家务，更不能提重物。

回家后，一家人对这件事都非常重视，为了安全起见，大家就劝说饺子辞职回家养胎。

饺子自己想想也是，工作啥时候都能干，孩子就一个，等生完孩子再去上班也没啥问题。

当然，公司也希望饺子能主动辞职，这样不会占岗位，也不耽误工作。

让饺子没想到的是，这一辞职就是五年。

生完孩子，饺子因为身体的原因，需要继续在家静养，索性也就打消了考***和工作的念头。

反正家里不差这点钱，老公每个月都能有一万多的收入，也没房贷、车贷啥的，基本没啥压力。

再加上孩子还小，又是疫情，她就想着等孩子大一点再去上班。

等孩子上了幼儿园，她就开始出去找工作，可找来找去适合她的工作本来就少，自己的年龄又没啥优势，所以一直也没找到适合的工作。

虽然没工作，但她的生活可是一点也不单调。

她经常会和小姐妹们一起出去吃美食、玩剧本杀、露营等等，市里的美食她是吃了个遍，该玩的，能玩的她也一个没落下。

但玩归玩，事业总还是要有的，她就想着既然没有合适的工作，能不能去创业呢？或者说从副业开始做，慢慢地做成主业也行。

有了这个心思后，她就到处找创业项目，什么开奶茶店，什么卖衣服，什么学**之类的，她都想过，但理智告诉她，这些项目都不适合她，因为她完全不懂。

她就想，能不能有个项目是自己熟悉的领域，当她看到我给大家做的副业规划后，就立刻联系了我，想找我也给她做一个副业策划。

看完她的介绍后，我的第一反应是从会计行业出发去做副业。

但她已经很久没有做过会计这个行业了，也不太喜欢这个行业，于是我又从她的爱好出发，给她确定了副业方向。

我给她的副业建议是：做露营测评达人。

啥叫露营测评达人？

简单说就是帮助大家更好地选择露营商家，帮大家挑选更好的露营装备。

为什么会给她这样的建议？

两个原因：

一是因为饺子的露营经历比较丰富，而且她老公也挺喜欢露营。

经常出去露营，那她对露营多少都有一些了解，加上老公也喜欢露营，所以做这方面的测评既有素材收集上的优势，又有老公的支持，还能满足饺子爱玩的心理，做起来就会轻松很多。

二是因为露营市场才刚刚兴起，鱼龙混杂。

从去年开始，露营就慢慢地火爆起来了，但目前国内大多数露营地的基础设施并不完善。

很多营地就是一块滩涂地，但收费却不低，一次要100-300的营地费，说是有公共配套设施，结果一看，公共卫生间却是脏到你不想上！

而且，很多营地提供的下午茶和户外烧烤极其难吃，很多人都在抱怨和吐槽！

比如小红书上，关于露营踩雷避坑的帖子就有七千多篇，西安的，成都的，三亚的，杭州的，哪里都有！

现在市场上有很多伪营地，就只是简单地平整了一下土地，再放几个移动式的公共厕所，就变成了他们所谓的营地，开始对外营业收钱了。

可见露营市场有多混乱！

而市场混乱，我们就可以去做测评，帮大家避坑。

比如饺子可以把自己所在城市的露营地全部打卡一遍，针对营地商家的服务去测评，给大家避坑，并送上攻略。

还可以给大家找一些风景优美，适合露营的地方，让大家去免费露营。

01

这个副业具体如何去做呢？

三步就好：构建知识体系、运营好私域、做好短视频引流。

第一步，构建知识体系。

为啥要做好知识体系？

因为虽然饺子喜欢露营，也经常去露营，但她对露营的专业知识还是一知半解。

所以，她要把露营相关的物品选择、营地选择、帐篷选择、野外生存技巧等等的知识学习一遍。

这样才能在给大家讲露营知识、讲避坑指南的时候更加有趣、丰富，更加有说服力！

怎么去构建知识体系？

还是我讲过的那四步：借力建架构、按需做输入、归纳填知识、总结创概念。

简单来说，就是找到同行，看别人的内容，建自己的架构，提自己的概念。

***同行？

各个平台就有很多比较优秀的博主。

比如抖音：

比如小红书：

除此之外，想要学到露营的相关知识，还可以去找书，比如某多多、某宝上都可以。

有了理论知识，再加上不断地实践，就能形成自己的一套露营测评知识体系来。

第二步，运营好私域。

想运营好私域，那就离不开人设的打造。

啥叫人设？

就是我们给大家建立的印象，就是告诉你的粉丝，你的准客户，你是谁，你能提供什么价值，你值不值得信任等等。

比如饺子就可以打造一个喜欢吃喝玩乐的宝妈人设，昵称就可以叫“爱露营的一家子”。

为啥要打造人设？

为了提高转化率，为了能让更多的人继续复购！

饺子怎么去运营私域？

饺子的私域运营有两个部分，一个是微信个人号，另一个是公众号。

具体的做法是基础资料的设置和内容的规划。

基础资料：

微信就是头像、昵称、个性签名、背景图四个部分。

而公众号则有五个部分，分别是头像、昵称、简介、关注自动回复、自定义菜单。

头像，饺子可以把和老公、孩子在外面玩的合照作为头像，这样更有亲和力。

昵称，前面也说了，可以叫“爱露营的一家子”。

个性签名，这里可以把自己的价值观放上去。

背景图，户外露营的照片放上去就可以。

简介，可以放上自己公众号内容的介绍，还有自己的价值观。

关注自动回复，可以是关于自己的一个简短介绍，还可以写上如何准确又快速地在公众号里找到感兴趣的内容。

自定义菜单，这里主要就是让大家能够迅速找到想找的内容，比如设置好露营知识检索目录，比如****等等。

做好这些，账号的基础搭建就做好了。

接着就是内容的规划。

微信的内容规划就是把朋友圈打造好，三有原则少不了。

有趣，日常的亲子搞笑趣事可以发，吃喝玩乐的搞笑日常也可以发，还可以发一些露营的段子等等。

有料，露营小技巧，装备购买小技巧，露营必备知识分享等等，这种内容很多。

有共鸣，可以经常展示自己给小伙伴推荐合适的露营地和装备之后，小伙伴们的反馈截图；可以展示自己温馨幸福的家庭生活，还可以展示自己每天学习进步的场景等等。

这样，一个有趣，喜欢露营的辣妈形象就树立起来了，而且会比较真实，大家的信任就会逐渐建立。

公众号的内容则主要是以种草为主，比如经常发一些本地哪里有好玩的，哪里景色优美适合露营等等，一般喜欢露营的也比较喜欢到处玩。

这类种草内容，各种旅游类平台很多，比如马蜂窝、携程、驴妈妈等等。

还可以写一些比较好用的露营装备测评，这些内容各大平台都有很多，比如知乎、抖音、小红书等等！

第三步就是做好引流。

和饺子沟通过后，饺子觉得短视频的引流方式挺适合她，那就打造一个同城露营类的短视频账号。

短视频怎么引流？

账号基础资料我们参考上面微信和公众号的基础资料去做就好，内容上则是以露营营地的推荐和装备的推荐为主。

比如《饺子的露营之旅》，每周拍一个露营地，拍完同城还可以拍周边城市的，只要在1-3小时的车程范围内的，都可以。

比如《露营装备全讲解系列》，我们可以做108期内容；

比如《露营地测评系列》，我们可以对本地及周边的所有露营地做一个实地测评，不但有避坑的内容，还有应对策略！

……

这些内容做好了，不怕涨不了粉丝。

当然，也可以适当地穿插其他吃喝玩乐的项目，毕竟我们不是每天都去露营的。

拍半年短视频，怎么说也能积累个一两万粉丝了。

变现

饺子的变现方式有三种：

第一种是短视频平台带货。

这个大家都清楚，既然是做露营装备评测的，那么露营装备的带货肯定少不了，帐篷、天幕、防蚊、防晒、冲锋衣、防晒服等等都能卖。

我们看看某宝、某多多上露营装备的销量。

就拿帐篷来说：

某宝上的月销量在1000+，某多多上的销量也在1万左右。

再看看短视频博主的带货销量：

比如这个账号;

已经销售了5.3万单，一单赚10元，也已经53万了！

我们不但能在短视频平台带货，还可以在私域带货。

第二种是**收入。

做露营装备的评测，肯定会有露营装备的品牌方找到饺子，做**。

一条**就算五百块吧，一个月接两条，也有一千块的收入了。

加上带货的收入，一个月做到和上班时候的收入差不多还是可以的。

第三种是同城露营招募。

我们可以联合本地的露营商家，组织各种露营活动，比如搞个同城辣妈露营聚会，能有啥问题？

只要和营地商家谈好分润，然后把服务做到位，一个人收费198元可以吧？

一次招募50人，佣金按照30%计算，组织一次就能净拿3000元，一个月组织两次有何难？

组织三次就能月入过万了！

如果组织过夜式的露营呢？每人收费500元，有下午茶，有晚餐，还可以体验一晚的帐篷住宿，肯定有人会来体验！

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副业展望

有了流量，我们要用好加法思维。

比如露营测评+同城探店。

露营本就属于同城玩乐的一种，我们加上本地其他玩乐项目的推荐，就会更丰富。

而且，喜欢露营的都是年轻人，喜欢露营肯定也很喜欢到处玩，所以加上同城好吃、好玩的推荐，这个没有任何问题！

把同城的商家能整合一部分了，以后做商家短视频代运营可不可以？做商家私域运营的指导可不可以？

如露营+同城相亲。

年轻人的相亲不要搞得那么正式，大家可以聚在一起露营，户外是最容易让感情升温的，我们可以策划一系列的活动，让大家在户外活动中认识彼此。

这样，一个人多收一两百又有何难？

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露营和民宿行业本身就没啥大的差别，要说真的有区别，那一定是更好的运营和服务。

而饺子，通过对商家的测评收获流量后，就能切入这个市场，前期副业赚小钱，后期用加法思维嫁接各种项目，就能把事业做大做强。

可就怕饺子坚持不了，中途放弃，那这一切就都是空谈了！