上个月，中科蓝讯正式登陆科创板，可以看作是一位电子厂打工仔的创业逆袭。中科蓝讯背后的创业者，是一位66岁的福建人——黄志强。黄志强高中毕业后便进入电子厂打工，在深圳打拼一路做到了一家电子集团总经理的位子。2016年，初代AirPods面市。不同于其他人做高端市场，商业嗅
上个月，中科蓝讯正式**科创板，可以看作是一位电子厂打工仔的创业逆袭。中科蓝讯背后的创业者，是一位66岁的福建人——黄志强。
黄志强高中毕业后便进入电子厂打工，在深圳打拼一路做到了一家电子集团总经理的位子。2016年，初代AirPods面市。
不同于其他人做高端市场，商业嗅觉敏锐的他把目标客户锁定在了市场更为广阔的白牌（非品牌）市场，要做TWS**芯片界的“拼多多”。如今，中科蓝讯已经是华强北白牌TWS龙头。仅6年时间，中科蓝讯从初创公司走到科创板上市。
01
从打工仔到上市公司老板的逆袭之路
1956年出生于福建仙游的黄志强，高中一毕业便进入了电子厂工作。他从度峰糖厂技术科技术员做起，一路升任至福建省闽星电子二厂厂长。伴随着下海经商潮兴起，黄志强选择来到深圳，从Walk**n随身听起步，历任环胜电子集团总经理、深圳市新宇电子厂厂长。
此后，黄志强的工作履历开始围绕家族企业展开。
他先是加入妹夫池少华的威玛泰电子科技，担任技术主任一职；随后又在2009年来到外甥黄亦亦的豪之杰公司，一干就是7年。也正是在此时，横空出世的苹果AirPods**，让黄志强敏锐地发现了TWS蓝牙**的市场前景。
2016年初，已经从事音频电子产品制造行业20多年的黄志强，在业内积累了客户资源，也具备了资金实力。他了解到，芯片下游客户的采购成本很高，而芯片设计公司却拥有较高的毛利率。
“我既了解市场需求，又有客户资源，何不自己做芯片呢？”希望能成立一家芯片设计公司的想法，就在60岁的黄志强心中生下了根。
仅三个月后，黄志强就嗅到了商机，便与33岁的芯片设计老兵刘助展合作，迅速组织起13人的创业团队。后者是香港老牌音频芯片设计企业——建荣国际的元老级人物。
自此，中科蓝讯正式成立，主营无线音频SoC（系统级芯片）芯片研发。产品应用于TWS蓝牙**、颈挂式**等无线音频终端。
02
做出芯片界的“拼多多”
中科蓝讯成立于2016年12月，专注于低功耗、高性能无线音频SoC芯片的研发、设计与销售，是国内领先的集成电路设计企业之一。公司芯片集成度高、尺寸小、功耗低，降噪、信噪比、稳定性等各方面的性能均衡全面，主要产品包括TWS蓝牙**芯片、非TWS蓝牙**芯片、蓝牙音箱芯片等。
与主流**芯片设计公司大多使用ARM架构不同，中科蓝讯选择了RISC-V芯片架构。RISC-V架构最大的优势就在于开源、扩展性好，任何人都可以****，且不禁止商业用途。这也让中科蓝讯规避了高额的授权费，大大降低了研发成本，提升了芯片的性价比，同时也更方便客户做二次开发。
经过数月研发，2018年3月，中科蓝讯首款芯片流片成功。归功于产品路线的选择，这颗TWS**芯片性能均衡、全面，芯片集成度高、尺寸小、功耗低、功能完善、二次开发简便、综合性价比高，具备非常强的市场竞争力。
2018年，中科蓝讯产品推出首年即实现盈利，这在半导体行业中十分罕见。
与其他芯片公司拼品牌客户不同，黄志强差异化地将主要目标客户锁定在了更大的白牌市场。“白牌”是指一些厂商生产的非知名品牌或非自有品牌产品。换句话说，白牌产品可以与AirPods外型相似，但内核却各不相同。
尽管毛利率相对较低，但却能够保证公司在短时间做到较高的出货量。
数据显示，2020年在TWS**行业内，白牌TWS**销量占比高达49%，远超苹果的21%。这也印证了黄志强当初的想法。
创业之初，黄志强曾说：“我跟团队说，大家努力去做。如果做得不好，没有关系，到时候送个笔记本给我做个纪念都可以。”
中科蓝讯正式**科创板，迎来了新的里程碑。对于黄志强而言，他五年前所冒的险，终于在今天开花结果。这位66岁的行业老兵，也斩获了属于自己的第一个IPO。
03
三年卖出20亿芯片，不被高估值所**
作为国家级专精特新“小巨人”企业和国家高新技术企业，公司坚持以技术研发为核心战略驱动力，目前已形成创新性强、实用性高的核心技术体系，并广泛运用于各主要芯片中，产品性能和市场竞争力突出。
值得一提的是，中科蓝讯仅在过去的三年时间，就卖出了近20亿颗芯片，也让其营收水涨船高。招股书显示，该公司2019至2021年营业收入分别为6.46亿元、9.27亿元、11.24亿元，收入增速则分别为43.40%和21.23%。其中，TWS蓝牙**芯片撑起了半壁江山，在2021年的营收占比高达44.21%。
产品获得市场的高度认可，也吸引了一众投资机构的青睐。
据投资界不完全统计，自成立至今，中科蓝讯共完成两轮外部融资，投资方中不乏元禾璞华、深创投、中芯聚源、中金浦成、红杉中国、华登国际、**资本、基石资本、常春藤资本、长石资本、花马科技、芯跑资本、朗玛峰创投等知名机构的身影。
在黄志强看来，当前半导体热潮下，不能被高估值所**，要做一个讲信用、讲原则的***。
尽管有很多机构用更高的价格来和黄志强接触，但他还是信守承诺，最终元禾璞华与中芯聚源、中金浦成成为了第一批投资机构。
其中，元禾璞华早在中科蓝讯创业初期发掘到了这家公司。元禾璞华合伙人祁耀亮对投资界回忆，团队在2016年对TWS行业做了充足的调研，发现中低端市场的TWS**规模庞大，因此希望找到一家优质标的。通过中芯国际等供应链厂商的关系，元禾璞华注意到了中科蓝讯，并成为与其建立联系的第一家机构投资者。
“在此过程中，中科蓝讯确定了清晰的市场定位，依靠全面均衡的性能和出色的性价比优势，成功成为市场中出货量第二的厂商，并且远远超过第三名。基石资本看好TWS**行业的发展前景，并对中科蓝讯的成长充满信心。”
黄志强也表示，未来，在AIoT技术逐步成熟及应用领域不断拓展的趋势下，公司将聚焦于“两个连接、一个计算”，借助蓝牙、Wi-Fi、边缘计算等技术将无线音频芯片的应用领域进一步拓展到智能**、智能可穿戴设备、智能家居等更多的智能终端设备中，实现万物互联、智能互联。
让我们期待这位福建****可以将企业不断发展壮大，助力芯片行业转型升级。
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