人脉就是你的潜力，好的人脉是一座挖不尽的金矿，是一笔无形的财富。有节点是帮助你快速认识各种人最有效的方式。对人真诚，能够真的站在他人的立场里面去理解他，挖掘他，倾听他，我觉得这些东西比其他东西都要更重要。当你和一个大佬或者一个创始人没有什么内容可聊的时候，你一定要去聊他一路走来是怎么样的。对话嘉宾：王静静，新消费智库（原新消费内参）创始人，新消费品牌观察家，美克
人脉就是你的潜力，好的人脉是一座挖不尽的金矿，是一笔无形的财富。
有节点是帮助你快速认识各种人最有效的方式。
对人真诚，能够真的站在他人的立场里面去理解他，挖掘他，倾听他，我觉得这些东西比其他东西都要更重要。
当你和一个大佬或者一个创始人没有什么内容可聊的时候，你一定要去聊他一路走来是怎么样的。
对话嘉宾：王静静，新消费智库（原新消费内参）创始人，新消费品牌观察家，美克美家、小罐茶、让茶、至家、映客等新消费品牌、上市公司的商业决策顾问；新消费总裁营导师，为多家新消费品牌以及上市公司提供培训；长江商学院百度学堂第四期讲师，为掌游科技、蜻蜓FM、新潮传媒、新意互动、纷视传媒、途虎养车、易鑫集团等创始人、CEO提供培训；畅销书《创业小败局》作者，4年资深媒体人经验，累计发表近400篇商业媒体文章。
本栏目作者陆新之特邀新消费智库（原新消费内参）创始人王静静就“如何积累我们的人际关系和创始人人脉资源”这一话题进行了一次深度对话。完全解密——他在7年内如何认识5000个创始人、***？
以下是王静静先生的现身说法，告诉大家扩大人脉的八种打法。你学会了其中的一两种，也能扩大你的人脉，认识到对你有帮助的人。
01有内容
我们每个人要清楚，我们做内容的目的是什么？包括我们做直播的目的是什么？说白了，内容就是给人解决问题，给别人产生价值的。如何做到有内容？你需要会做以下三件事情或者会做其中一件事情也很了不起。
第一个叫会写。我觉得这是能够创造出内容来的一个基本技能。很多人塑造所谓的私域IP也好，认识很多人也好，他的朋友圈是非常重要的。比如，我如果招聘一个做市场的人，我经常会看他的朋友圈，他从来都不发朋友圈，他也不写任何东西，我是不会聘用他的。因为作为一个干连接器工作的人，你不产生任何内容，就没办法和别人互动，你没有内容也连接不了这么多的人。因此，你的朋友圈要当做一本**去经营它，你需要能够把自己很好的、很专业的观点在朋友圈里面呈现出来。
第二个叫会说、会采访。像一些演脱口秀的人，相声演员等，他们不需要会写，只要会说，就能经营好自己的IP，也能认识很多不同圈层的人。
会采访是认识创始人、***、甚至不同圈层的**人物，一个很好的利器。实际上，采访也有很多技巧，我把它总结为两个“四字方针”。
第一个四字方针叫，“一路走来”。告诉你跟一个倾诉欲很强的创始人聊些什么东西，才能引起他对你的兴趣。当你和一个大佬或者一个创始人没有什么内容可聊的时候，你一定要去聊他一路走来是怎么样的。而且重点是聊他成功的东西，因为没有一个人愿意说自己伤心的事情，大家更希望说，我今天做到这个份上，我做有多么厉害，大家更想知道，有没有人真正愿意倾听和理解我正在做的事情。
因为我见过太多创始人，他们大多数人，第一件事情说的就是他们非常爱他们生产的产品，然后滔滔不绝地讲这个产品有多么好，自己在这个产品上多么呕心沥血。这个时候，你其实什么都不要做，更不要不耐烦，你可能要用心地进入到他的语境和环境里面去倾听和理解他，并且在关键时刻，抓住一些核心的问题，提出一些疑问，表示你在跟着他的思维认真思考他的东西。我觉得这个时候一个聊天者或者采访者的共情能力非常重要。
我觉得在媒体采访的时候，很多人都有一个误区——总想着我先完成我的稿子，或者完成我想问的问题，反而不在乎对方说了什么。我觉得能否成为一名好记者的核心在于，你能不能时时刻刻在第一层里面去理解别人的东西，并且理解以后，你可以把他讲的东西复述一下，或者给他做一个总结，甚至给他升华一下，用一些更简短的语言去把它陈述出来。这也是一种非常重要的沟通技巧，它会让对方感受到自己特别的被尊重。
另外，你还要发挥好连接器的作用。尽所能地在你的能力范围内，提炼出对方的需求。比如，我和一个创始人聊完之后，我做得很重要一件事情是，提炼出他在当下这个阶段里面，他可能需要的东西，他是需要我给他做好传播，还是需要我给他对接一个什么特定的资源，解决他现在很苦恼和困惑的问题。我把这个东西提炼出来之后，我会很快地对照我现在认识的哪些朋友里面是能够跟他聊一聊的。
第二个四字方针叫“请教成功”。这需要你要带着非常强烈的请教心理，把一个人最成功的点请教出来，对方也会觉得非常被尊重。比如某个大佬营销做得非常的好，他很引以为傲，你要做的事情就是深挖他营销怎么做得这么好，他同样会有非常被尊重的感觉。
对于采访一个人而言，对人真诚，能够真的站在他人的立场里面去理解他，挖掘他，倾听他，我觉得这些东西比其他东西都要更重要。
第三个叫会玩。你通过和别人相同的兴趣爱好把你圈子里面一些核心的人给筛选出来，来增强你的人际关系。
以上就是有内容你需要做的三个点。第一个是会写，用好自己的朋友圈，每天在朋友圈里面生产出自己的突出观点或看法，通过你写的内容所表达出来的观点，你微信里面原来不认识、不熟悉的人会慢慢变成你非常熟悉的人，从而帮你积累非常多的人脉。第二个是会说，会采访。第三个是会玩，要想会玩，你至少要培养很丰富的兴趣爱好，你不能是一个很枯燥的人，否则，你在任何连接点，就没办法连接上别人。
02有节点
所谓的节点就是连接点，这里的连接点是指有某种特性（接触的人际圈特别广泛）的一类人，或者有某种特性的商学院。比如，投资人、创始人、猎头、某富人商学院等。在我看来，投资人、创始人这种类型的人就是天然节点，因为他们为了做他们自己的事情，他们也会认识很多朋友。猎头做招聘，他们手上也会认识很多人，包括做销售的人，他们本身需要有大量的人际关系。
有节点是帮助你快速认识各种人最有效的方式。我觉得怎么区隔出一个人和其他人之间不一样，并且是否值得交往，就要看他愿不愿意在用非常快速的方式去认识人。
比如我要想认识更多大佬，我就会花几十万元钱去上长江商学院，长江商学院就是一个节点，我会在学院里面认识很多人。你千万要不要把这些事情理解为花费，我觉得这是非常好的投资，你要会善用这样的节点。
以上两点您是否也特别有共鸣呢？欢迎留言讨论。
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