故事背景：
今天要讲的案例主人公，是湖北一个开母婴店的老板，姓王。王老板出来创业之前在一家互联网公司上班，虽然薪资待遇都还不错，但加班太严重，到后来身体出了点毛病，王老板才算切身体会什么叫“身体才是**的本钱”，于是辞职在家修养了几个月。
王老板在家养着养着就开了窍，心想还有创业这条路，于是说干就干，到处搜罗选址，后来在小区附近开了一家母婴店。王老板的想法是，刚好老婆正在备孕期，自家人开个店也能图便宜，还不用担心买到假货，再加上楼上还有一层闲置的空间，王老板就把楼上腾出来做儿童乐园，设置了不少婴幼儿娱乐设施，准备好开门营业了。
母婴店刚开业那段时间搞了个**促销，生意还不错，但活动一过，进店消费的客人就越来越少，生意一直不温不火的，王老板一看这不行，得想个办法吸引客人，但现在的人根本不吃你打折的这一套，那该怎么办？
王老板跟几个朋友一起商量，几个人人多力量大，结合实际情况，还真想出了个办法：举办一次“奶粉免费送”的活动，他采取的这种方法，就是我们专栏里讲过的“免费模型”，王老板具体是怎么举办活动的？我们接着往下看。
活动方案：
王老板举办的活动可以说是与众不同，奶粉免费领，但免费领也是有条件的，只有孕妇才能免费**奶粉，每人限领一罐。另外还有一个活动，只要办理会员卡，就能带一岁以内的孩子来母婴店免费游泳，而且一年内都能不限次数免费游泳，不会多收一分钱。
看到这里，大家是不是都觉得莫名其妙，母婴店卖奶粉，奶粉不要钱？来母婴店游泳也不要钱，这是做生意还是做慈善啊？客人见有便宜光占便宜去了，领完奶粉就走，老板也别想着能再赚到一分钱。
大家先别急着下定论，这活动可没大家想的那么傻，这么做不仅不会亏，反而还让王老板大赚特赚，一年获利210万。这个“免费领奶粉”的活动到底是怎么赚钱的？我们接着来看看其中的商机。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
对于有孩子的家庭来说，奶粉可是家庭消费的大头，一般奶粉都是一两百起步，高端进口的还有五六百甚至更贵，而家长为了孩子健康考虑，也不会舍不得花钱买好奶粉。王老板搞活动送的奶粉也是知名品牌，原价265元的奶粉现在可以免费**，能够节省这一罐奶粉钱，能薅羊毛薅羊毛，肯定没人拒绝参加这次活动。
但我们常说，免费可不是无**的免费，所以王老板对免费领奶粉的人群作了**，只有孕妇才能**，为什么？其实不只是为了控制成本，奶粉喂养的孩子都有一个特点，那就是喝惯了一种奶粉，其他奶粉就喝不惯，所以如果孕妇的孩子出生以后，第一罐奶粉就喝这个牌子，以后大概率就不会更换了。
如果有的客人拿了免费奶粉，之后就放家里不喝怎么办？毕竟是免费的，就算不喝也不亏，或者直接就送人，给自家孩子喝更好的奶粉，这都是有可能的。
所以王老板还推出了后招，来店里**免费奶粉的客人，只要添加老板微信进客户群，喝完奶粉后就能凭空奶粉**价值50元的消费券。
客人一看空奶粉罐也能换消费券，给孩子喝了也觉得确实质量不错，到时候是不是就会继续来占这个便宜，继续来店购买这个牌子的奶粉了？当然，光靠免费奶粉给到孕妇优惠是不够的，我们还得吸引到其他客户，也就是有孩子的宝妈们，这都是我们的主要精准客户。
所以王老板推出第二个活动，只要花100元办理会员卡，就能带一岁以内的孩子来母婴店的婴儿游泳区免费游泳，一年内不限次数免费游泳，不会另外收取一分钱，并且就算现在孩子还没出生也没关系，可以提前办卡，等孩子第一次来店里游泳起才开始计算一年期限。
宝妈们一看，在其他地方需要花钱的游泳项目，一次就得好几十上百，现在来母婴店只需要100块钱就能免费游一年，这种天大的便宜上哪儿找去？不用多想，绝大多数顾客都选择了充值办卡。
那这么做老板会亏吗？其实也是不会的，这100块钱买的是客户一年的来店次数，只要后续服务到位，就不愁没有生意做。至于这个充值活动具体该怎么操作，老板又是怎么通过后续活动促成客户裂变，感兴趣的朋友可以点进我们专栏，看看聪明人是怎么做生意的。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
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