文｜中童传媒记者阿珂近日，一个独立儿童粉品牌的操盘手对笔者表示，“门店现在留给儿童粉的空位不多了。”儿童粉近年来一直在维持着较高的增长势头，且在终端走访市场时我们发现，渠道对于儿童粉的选品需求依然在，那么，何来空位不多的说法？走访广东市场时，我们调研了一家奶粉占比近80%的母婴连锁，这几
文｜中童传媒记者 阿珂
近日，一个**儿童粉品牌的操盘手对笔者表示，“门店现在留给儿童粉的空位不多了。”
儿童粉近年来一直在维持着较高的增长势头，且在终端走访市场时我们发现，渠道对于儿童粉的选品需求依然在，那么，何来空位不多的说法？
走访广东市场时，我们调研了一家奶粉占比近80%的母婴连锁，这几乎成为奶粉专营店了，在店里有二十多款儿童粉产品，数量已经非常多了，但是，由于儿童粉的经营氛围较好，消费者认知度和自主购买率较高，该门店依旧有增加儿童粉品牌的需求和意愿。而他增加新品的要求并不多，就是要有足够的差异化，产品的差异化以及模式的差异化，以此来和门店的其他儿童粉产品形成区隔和补充。
但是差异化这一点，就过滤掉了大多数的儿童粉品牌。整个儿童粉市场目前有1000多个品牌，其中大多数产品的卖点都聚焦于长高，其余的便是护眼、益智等，卖点雷同的背后，是配方的高度同质化，大多数儿童粉企业都没有足够的研发能力，推出的产品也没有差异化优势。
对此，有安徽的代理商表示，“如果是进场早，在2019年末2020年初儿童粉刚刚崛起的风口上，配方平庸点也没关系，照样能做起来，但是现在，能进的都进了，产品要是再没点差异化，我们肯定是不会选的，门店也不会用心推。”
各地区儿童粉品类的发展程度不同，有很多地区的渠道商已经走过了这一阶段，开始聚焦于寻求模式上的差异化，但是随着儿童粉近两年的发展，尤其是今年以来，无数长高奶粉都开始将身高管理、身高课堂、骨龄测试等提上日程，儿童粉产品的动销模式也开始变得雷同。渠道想选到差异化的产品，想选到跟自己货架上已有的儿童粉产品有所区隔的产品，变得更加艰难。
加之另一方面，头部大品牌对于渠道商的**越来越深，多个品牌都通过和婴配粉**的方式让渠道商经营其儿童粉，且价格极低，远低于市面上的**儿童粉品牌，低价+大牌的**，切走了门店大量的儿童粉消费者。在这种竞争压力之下，儿童粉如果没有两把刷子，更难在竞争中分得一杯羹。
产品和模式的同质化，使得渠道商把某些品牌拒之门外，那么转过头来，如果能够在产品和模式上做到差异化的品牌，势必会赢得渠道商的青睐，比如近期刚上市的一款功能性儿童粉，以强卖点、强特征切入市场，配方和包装的差异化都十分突出，模式也更加新颖，上市信息一经发布便得到了源源不断的渠道来问询。可见，儿童粉领域依然有机会，只是，把握机会，需要实力。
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