今天给大家分享一个案例：广东一家**店的老板，通过人性弱点做营销，利用“烤鱼不要钱”，在短短一年时间里狂赚220万！老板这招“免费模式”适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是水果店、**，只要学会这招就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。
故事背景：
广东有个开**店的老板，姓陈，80后的农村人，三十来岁，只有高中学历，毕业之后就来城里打拼，做过烤串摊主、快递员、送货司机，干了几年觉得人还是得有一技之长，靠手上功夫赚钱吃饭，于是去一家**店当学徒。
在**店，男客人愿意点***，女客人也愿意点***，一个***要是拼命干，每天能服务8个客人，而陈老板当时每天只能服务4个客人，每个客人提成30块，1个月下来，包吃包住，工资到手也就三千左右。
陈老板干了两三年，觉得自己身为男人，总该有自己的一番事业，不能一辈子就给别人打工吧，自然而然就有了创业开店的想法。陈老板拿自己攒的钱和找人东拼西凑，花了20来万开了家**店，因为选的地段好，客流量大，生意虽然说不上多好，但也还过得去。
可惜好景不长，自从附近新开了一家**店之后，陈老板的生意一落千丈，以前一天净赚两三千，现在一天净赔两三千，他每天愁眉苦脸，然而日子还得过，人活着就得挣钱花钱，陈老板绞尽脑汁，还真想出了一招：“烤鱼免费送”。
当时谁看了都笑陈老板脑子不清醒，可结果让所有人都惊掉下巴，这活动还真让陈老板一年净赚220万！活动具体是怎么举办的？我们接着往下看。
活动方案：
陈老板的活动其实很简单，就跟店门口标语一样，活动期间，客人只要到店消费，花66元就能享受原价198元的**，另外赠送价值68元的烤鱼，直接拿券去附近烤鱼店消费。
人家一看就笑了，现在做生意的还得拓宽业务，一家开**店的，搞活动居然还免费请吃烤鱼？先不说人家愿不愿意来，真要这么送烤鱼，用不了几天老板就得亏得血本无归了。
一般人怎么听都觉得是亏本买卖，但我告诉各位，陈老板不仅不亏，反而就靠这次“免费吃烤鱼”的活动，吸引了大量客人进店消费，一年净赚220万。这活动到底是怎么赚钱的？别走开，接下来的分析更精彩。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
免费吃烤鱼，活动期间只要来店里消费，花66元就能享受原价198元的**，另外赠送价值68元的烤鱼，一般人看到这个活动会怎么想？想去**店做**的人，一看花66块钱就能做198元的**，这已经是三折的优惠了，现在还能免费送烤鱼，做完**就去吃，这个便宜是不是很爽？
另外那些本来没兴趣去做**的人，本来在外面逛街不知道吃什么，现在**店送烤鱼，那冲着烤鱼去的客人，不就相当于免费能领一份**服务吗？所以人人都开心，各取所需，做**吃烤鱼，加起来也就66元，这天大的便宜不占白不占嘛。
客人确实是赚到了，那送烤鱼老板会不会亏呢？其实也是不会的。首先**店的各种开销，包括**设备、技师费用，每个月成本都是那么多，如果没有客人，那百分百就是亏钱，但这次老板以***推出198元的**，就算不赚什么钱，也能赚个人气和曝光率，所以老板也是很乐意的。
那免费送烤鱼到底是怎么个送法？其实是送价值68元的烤鱼券，这里陈老板运用到了我们专栏里提到的“异业联盟”，他首先找到附近一家烤鱼店，味道不错，但由于位置不好，客流量不多，生意也比较冷清，烤鱼店老板也很乐意提供烤鱼券，希望**店为自己引流，合作就达成了，陈老板不用一分钱就拿到了烤鱼券，因为烤鱼店也是有相应的后招的，他们也不会亏。
当然了，光是靠免费烤鱼来引流是不够的，引流之后要怎么截流，怎么让客人愿意反复来店消费，养成长期消费的习惯，这才是最关键的地方，也是陈老板赚大钱的关键。他为客人提供一个充值就送双倍金额的方案，如果客人充500元成为会员，那他就能获得总共1000元的消费金额，并且在店里消费后还能获得免单的机会。
客人一看又是免费烤鱼，又是充值送双倍金额还免单，这天大的便宜不占白不占嘛，有需求的人当然就很乐意充值，据统计，活动期间，老板这一套“连环招”成交了500多名会员，三天收回40万现金流，客人回头率也高达百分之六七十，一年下来净赚220万。
这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易**的，做生意的人可以直接应用，总有一个适合你。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
如若转载，请注明出处：https://www.15lady.cn/7102.html