演讲嘉宾：王建萍名家宝贝总经理名家宝贝定位高端消费市场，有机产品的特性名家宝贝的调性相匹配，因此当有机品牌奶粉商过来合作时，名家宝贝有信心能够把有机品类做好。（名家宝贝总经理王建萍）以前名家宝贝没有推广有机奶粉。经过一年多的时间，有机奶粉在名家宝贝真正做起销量，从去年6月到今年5月底，名家
演讲嘉宾：王建萍 名家宝贝总经理
名家宝贝定位高端消费市场，有机产品的特性名家宝贝的调性相匹配，因此当有机品牌奶粉商过来合作时，名家宝贝有信心能够把有机品类做好。
（名家宝贝总经理王建萍）
以前名家宝贝没有推广有机奶粉。经过一年多的时间，有机奶粉在名家宝贝真正做起销量，从去年6月到今年5月底，名家宝贝奶粉占比38%，有机奶粉占到5%。
名家宝贝是如何做好有机奶粉的？在现在的市场环境中，品牌在终端想要好动销，离不开品牌方的支持，名家宝贝真正做到了品牌、经销商以及门店的强强联手。
01
市场管控
?
首先品牌要做好市场管控，维护市场秩序。如果窜货乱价无休止，门店就只能放弃这个品牌。只有品牌能够维持稳定的市场秩序，门店才能用心专心去做销售。
曾经某品牌在名家宝贝投放，当名家宝贝用心做市场时，周边门店用价格战将顾客拉走了。窜货乱价，无法稳定市场秩序的品牌在名家宝贝没有办法生存，无法管控市场的品牌生命力可想而知。
02
动销支持
?
名家宝贝十***时，贝拉米有机奶粉为名家宝贝投放**以及准备礼品，以及协助妈妈班。名家宝贝与高端妇产医院合作，做***主题讲座，准备月饼等礼品，在客情方面做精致，在宝妈心中树立高端形象，增加客户黏性。
当品牌方以及经销商给到门店支持时，门店就会将其作为首推奶粉品牌之一，在陈列、员工激励、活动等方面也会优先选择倾向这类品牌。只要品牌与门店齐心协力，相互配合，终端动销自然事半功倍。
03
宝妈需求
?
未来母婴精品店要面对的新一代宝妈，她们有知识、有学问，对产品有自己的判断。有机奶粉受到越来越多年轻宝妈的认可，她们不仅认同有机的生活方式，并且对有机产品有着需求。因此门店的理念也要进行改变，只有把高端高品质的产品推荐给顾客，顾客才会信赖我们。
每一个优质的品牌，名家宝贝都有信心推起来，一个优质的品牌名家宝贝会放在手心里，把它当成宝，用心推荐给顾客，让顾客真正感受到高品质的好奶粉。有机奶粉的高端属性与精品店的客户群体有着高度匹配，宝妈有需求，品牌与渠道相互支持，一定能做好有机市场。
如若转载，请注明出处：https://www.15lady.cn/9628.html